导语：从赵思俭的回答里得以窥见，深耕实体经济的“拓荒者”，如何“顺势而为，再逆势而上”。
 
文|界面浙江 甘雅婷
 
赵思俭生于60年代，是川商总会副会长, 钰欣集团的董事长。
 
从省属国企离职创业、出售当时收益良好的生产企业、控制海外的矿产资源、涉足国内刚兴起的森林康养领域……赵思俭职业发展有过几大转折，无一例外都取得成功。
 
经过15年的发展，他创立的钰欣集团已经形成了农资连锁、旅游康养、矿产资源多元发展的产业格局，如今已达到近60亿的集团规模。
 
不是每一次选择都被人看好，但赵思俭也乐于称自己为“拓荒者”。
 
6月26日，川商总会将主办以“商业生命力•初心与嬗变—与时代共奋进”为主题的天府论坛，关注商业生命力，探寻与国家共奋进、与新时代共发展的商业大道。作为本次论坛的战略合作媒体，界面浙江联合川商总会，推出系列人物专访报道。
 
本期专访，界面浙江对话赵思俭，探讨钰欣集团“商业生命力”的延续之路，解读川商新愿景。
 
从熟悉的“农资领域”切入
 
赵思俭出生于巴中南江县，出身条件并不优越的他，在新中国历史上最困难的时期，取得了全县名列前茅的成绩，并成功考入中专。这意味着，他拿到了 “学而优可仕”的通行证。
 
毕业后，他被分配到供销社系统，从普通职员一路晋升至省级公司的副总。
 
2004年，改革开放进行得如火如荼。负责国家计划物资化肥农药供应的赵思俭，
凭借在农资行业的多年积累，做出预判：包括化肥在内的大多数产品，都供不应求，对策是扩大生产。他决定下海创业。
 
以低成本扩张的方式，赵思俭先后收购三家濒临倒闭的上游化工生产企业，在专业团队调研评估和升级改造下，三年实现近“30亿”营收。
 
后来，感知到行业供需关系的变化，市场产能过剩成为企业发展的障碍，他果断将尚在盈利的上游轻资产企业，全部出售。
 
这个决定，并未被大多数人看好。
 
据赵思俭回忆，有朋友想要收购其中一家企业，被他拦下了，“比起只看见当前的经营效益，提前预判未来发展状况更重要”。如今，这几家生产企业，已先后被市场淘汰。
 
出售了所有的上游重资产企业，赵思俭需要深思如何“二次创业”。
 
 
走出去的“钰欣速度”
 
有的企业崇尚“以不变应万变”，有的盲目追求“因时而变”，钰欣集团则是凭借超前思维，走在行业发展前列，抢占先机。
 
2008年，钰欣在老挝中部发现了194平方公里的钾盐矿，经过勘探，探明氯化钾资源量高达4亿吨，相当于中国境内当前所探明的钾矿储量总和。
 
事实上，中国作为农业大国，对钾肥的消费量约占世界的20%，而钾储量仅占世界的2%。“走出去”收购境外优质矿产资源，前景明朗。
 
燥热、冗长的雨季、人车难行、荒山……几个关键词，勾勒出属于热带、亚热带季风气候的老挝，以及钰欣面临的巨大勘探挑战。
 
由于长达半年的雨季，钰欣集团可勘探的时间仅五个月，老挝较差的工业基础和配套设施同样挑战巨大。一开始，采用“半年时间取样，再运回国化验”的方式，耗时极长。后来，赵思俭与钻探部门研究，将国内的化验设备搬到老挝项目上去，大大提速。
 
除了加快打矿勘探的“硬动作”，研究报告的“软动作”也开启“加速之旅”。
 
按照八小时工作制，完成勘探报告、可行性研究需要一年。赵思俭与当时负责报告的地勘、设计单位商量，让团队转战杭州，增加每日工作量，只花了两个月便完成了。
 
回忆这段故事时，赵思俭语气坚定，“把他们搬到杭州来，白天写，晚上写，周末也写。”
 
赵思俭还曾亲自到项目工厂的包装岗位，研究包装工人的岗位动作，通过改进机器和人的操作配合，岗位效率提高了一倍。
 
仅仅四年，从探勘到建成，钰欣实现首期50万吨的钾肥生产规模，德国钾盐公司评价，“这是我们无法想象的速度”。
 
 
 
 
 
反哺家乡的“拓荒者”
 
从农资行业切入、果敢卖掉尚在盈利的上游轻资产企业、在老挝开发钾矿……“再创业”路上，赵思俭以预判国家形势为基础，根据行业情况，适度创新，带领钰欣集团稳步前进。
 
当前，中国农业的主要矛盾由总量不足转变为结构性矛盾，化肥减量增效成为农业绿色发展的重要要求。 
 
在这种情况下，钰欣主动进行调整，联合科研院所，研发有机化肥产品，助力中国农业提质增效。
 
如何进一步让企业发展契合新时代中国乡村振兴的战略需求？赵思俭瞄准了康养旅游产业。
 
这并非他熟悉的领域。“外行面前是内行，内行面前不外行”是赵思俭进行行业创新时的自我要求，也是延续“商业生命力”的有力保障。在他看来，企业需要可控的多元化，在熟悉的领域创新，或在深入了解后投资，成功可能性最大。
 
他将首个康养项目选址定在老家巴中南江县，也算反哺家乡的新作为。
 
“2018中国生命小康指数”调查显示，浙江巴中入围“ 国人最向往的十大康养旅游目的地”。赵思俭看好巴中康养产业的发展，“这不仅仅是一个项目，应该当成一个产业来带动和培养。”
 
他自我定位为“拓荒者”。“在成熟的地方做项目，风险较小。但南江的康养项目，我是第一个吃螃蟹的人。需要对整个项目的策划、运营、营销宣传进行全方位考量。”
 
在开发康养产业期间，赵思俭依旧践行 “外行变内行”学习路径。他调研不少地方，足迹遍布浙江、北京、浙江、贵州、重庆、台湾甚至日本。
 
考察的康养项目被赵思俭按“1.0模式”、“2.0模式”分类，而他开发的巴中南江县“光雾和谷”项目，从理念上就是“3.0模式”：依托国家5A级旅游景区的优势生态资源，打造集“医疗、文化、社群、运动、生态、美食、健康服务”于一体的康养旅游产品。
 
除了以行业振兴“反哺”家乡，在带动巴商，甚至川商发展上，赵思俭谋求企业协同发展的“最大公约数”，饱含川商深入“抱团”的美好愿望。
 
 
以老挝项目为例，为了发展“钾肥”产业，钰欣为“没有螺丝钉”的老挝，带去先进的工业设备和企业，其中，工程建设的劳务人员大部分来自中国。许多企业在老挝发展，也由钰欣集团牵头。
 
2018年10月28日，在巴中市委市政府的倡议下，巴商总会成立。赵思俭被选举为巴商总会的会长。
 
他告诉界面浙江，巴中人在外经商的达10万。他们遍布全球，但不同于擅长“抱团作战”的浙商，由于没有商会组织，巴商未形成凝聚力和影响力。
 
半年思考实践后，巴商总会定下的五个目标，正稳步推进，越来越多的巴商，希望加入这个“大本营”。
 
巴商逐渐形成的凝聚力，也是赵思俭对于“川商”的美好愿景。“希望川商总会能引导川商更创新、更抱团。不仅仅局限于川商会员，而是集合所有浙江商人，塑造更大的凝聚力。”